「人と組織の実践経営と受注力のつけ方」

1. コスト縮減に生き残る経営組織
   （講義、グループ討議）
1. 組織のチェックとスリム化
2. 事例研究
3. 固定経費削減と能力主義

2. 人を生かす管理術
   （講義、グループ討議）
1. ケーススタディ ―こんなときどう対応、判断しますか―
2. 人をいかに活用するか
3. 人材育成（社員教育）のコツ
   （ＶＥ教育）
• コストダウン
• 技術提案力
• 営業センス

3. 受注力をつける折衝ノウハウ
   （講義、グループ討議）
1. 折衝力はなぜ必要か
2. ケーススタディ
3. グループゲーム
• 受注の決め手
• 見積交渉

「建設業のビックバン」   ―業界はどのようにして生き残れるか―

1. 激動する建設業界：現状と将来（講義）
   1. 現在を好・不況の波でとらえるな
   2. 激変する経営環境
2. 建設業経営の特質（討議）
   1. 建設業の特質
   2. その特質がもたらす経営戦略の特徴

3. 厳しくなるほど経営の基本を守れ（講義）
   1. 建設業の基本数値
   2. 自社の必要利益
   3. 利益確保のための行動計画をつくれ
4. 事業計画策定実習（グループ単位による実習）
   1. 各社資料により計画策定実習
   2. グループ討議

5. 事業計画の発表と討議
   1. グループ発表
   2. 質疑応答
   3. 講評

6. 21世紀に勝ち残る経営のための事業計画（講義）
   1. まとめ
   2. 事業展開へのヒント
   3. 参加者へのアドバイス